A primeira Lesson Learned que tenho para
partilhar é: TUDO depende das pessoas!
São as pessoas que compram ás pessoas que
dão valor ao que o segundo grupo de pessoas produziu.
A frase é confusa mas eu passo já a
explicar:
Se nós, como empreendedores, julgamos que
A é bom, temos de verificar se existe alguem para consumir A. Seja isto um
produto, um serviço, ou outra coisa qualquer...
Se existir um grupo significativo de
pessoas que necessita de uma solução para um dado problema e se conseguimos
apresentar uma solução, podemos, ou devemos, apresentá-la. MAS se achamos que descobrimos um
problema premente temos que primeiro analisar bem a questão. Nenhuma solução é
boa se só me ajudar a mim, pois eu não vou comprar a mim mesmo, não vou
gerar nenhum fluxo positivo de dinheiro a mim mesmo. Eis que
entra a análise do cliente, onde devemos perguntar-lhe o que realmente precisa
para que possamos fazer propostas que o façam perceber o VALOR maior da nossa oferta.
A Lei
da Procura VS Oferta só
funciona se as PESSOAS conhecerem o nosso produto e nele
reconhecerem o VALOR necessário
para que considerem frutuoso nos confiarem o seu dinheiro!
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